Darum geht's
Ein etablierter, inhabergeführter Maschinenbauer (ca. 180 Mitarbeitende, internationale Kundenbasis, starke installierte Basis) sucht eine umsetzungsstarke Vertriebsführung auf Zeit. Der Auftragseingang ist seit 2024 deutlich rückläufig. Die Pipeline ist vorhanden, aber zu wenig qualifiziert, zu reaktiv bearbeitet und zu technisch argumentiert.
Gesucht wird eine Persönlichkeit, die Vertrieb sofort in Führung bringt, das Team in aktive Kundenarbeit führt und in wenigen Monaten spürbare Wirkung im Auftragseingang erzielt, um die Auslastung ab Mitte 2026 zu sichern.
Ihre Mission
Sie übernehmen die operative Verantwortung für den Maschinenvertrieb (2 Einheiten, ca. 10 Mitarbeitende) und bringen den Vertrieb schnell wieder in Schlagkraft. Zielbild: pragmatisch, operativ, wirksam. Nicht „perfekt neu bauen“, sondern jetzt verkaufen.
Was Sie konkret tun (Kernaufgaben)
Vertriebsführung stabilisieren: klare Routinen, Prioritäten, Verbindlichkeit im Tagesgeschäft
Pipeline qualifizieren & fokussieren: Chancen kritisch bewerten, realistische Abschlüsse priorisieren, Verhandlungen strukturieren
Aktive Marktbearbeitung erhöhen: mehr Kundentermine, Reaktivierung von Bestandskunden, neue Chancen aus bestehenden Anwendungen
Team aktivieren: Erwartungshaltung setzen, passive Profile in Bewegung bringen, Mitarbeitende in Kundensituationen begleiten
Eng mit der Geschäftsführung steuern: transparenter Status zu Chancen, Risiken, Fortschritt
Zusammenarbeit im System: enge Schnittstellenarbeit mit Technik/Projektierung sowie After Sales (nicht disziplinarisch unterstellt, aber eng abgestimmt)
Coaching-Setup nutzen: externer OE-/Coaching-Support ist vorhanden, Sie verantworten die operative Umsetzung im Alltag
Anforderungsprofil
Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter (idealerweise Maschinen-/Anlagenbau)
Interim-Erfahrung oder nachweisliche Stärke in Vakanz-/Veränderungssituationen
Fähigkeit, schnell anzudocken, Struktur aufzusetzen und konsequent nachzuhalten
Klarer Fokus auf Auftragseingang, Kundennähe und Abschlussstärke
Hands-on-Mentalität: keine Konzepte um der Konzepte willen, sondern Umsetzung und Wirkung
Rahmenbedingungen
Berichtslinie: direkt an die geschäftsführende Gesellschafterin
Mandatsdauer: 6–12 Monate (Überbrückung bis zur dauerhaften Besetzung inkl. Übergabe)
Start: möglichst kurzfristig
Mandatscharakter: kein „Restrukturierungsprojekt“, aber pragmatische Anpassungen dort, wo Wirkung sonst blockiert wird
Rahmenbedingungen
Start: sofort
Einsatz: 100% vor Ort im Sauerland
Details
oder
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So geht's jetzt weiter
Bei PIQUANO weißt du immer, welchen Status deine Bewerbung gerade hat.
Sichtung deiner Unterlagen
Anhand deiner Projekterfahrungen prüfen wir, ob du die vom Kunden gewünschten Qualifikationen mitbringst und entsprechende Erfahrungen bereits in anderen Projekten sammeln konntest.
Projektbriefing
In einem ersten Telefonat oder Video-Call über Teams stellen wir dir das Projekt vor und entscheiden anschließend gemeinsam, ob wir dich bei unserem Kunden vorstellen.
Vorstellung beim Kunden
Im persönlichen Interview mit dem Kunden stellst du dich und deine Projekterfahrungen bei den relevanten Entscheidern vor. Im Anschluss entscheiden alle Beteiligten, ob ein Projekteinsatz erfolgt.
Partnerschaft
Marketing und Vertrieb für Interim Manager
In unserer Partnerschaft geht es um die erfolgreiche Projektakquise und gelebte Gemeinschaft im PIQUANO Executive-Team.
Möchtest du mehr erfahren? Hier findest du alle Informationen.
Leistungen
Rechtliches
