Sebastian Zitzmann & Uwe Sunkel
Das Akquise-System
Wie Interim Manager und Berater planbar Mandate gewinnen.
Für alle, die Mandatsgewinnung nicht länger dem Zufall überlassen wollen, sondern als professionelles, planbares System verstehen und umsetzen möchten.
Erfahren Sie als erster, wenn es soweit ist.
Warum wir dieses Buch geschrieben haben
Vier Situationen, die kein Interim Manager freiwillig zugibt
52.000 Euro pro Jahr — unsichtbar verloren
Die durchschnittliche Auslastung liegt bei 79%. Übersetzt: 40 bis 50 Tage pro Jahr ohne Einkommen. Bei 1.300 Euro Tagessatz sind das 52.000 bis 65.000 Euro. Jedes Jahr. Nicht weil der Markt schlecht ist. Sondern weil die Mandate an jemand anderen gehen.
Provider nehmen 30% Marge. Für den Zugang zum Kunden.
Bei 1.600 Euro Endtagessatz und 30% Marge bleiben Ihnen 1.120 Euro. Bei einem typischen Mandat von 160 Tagen gehen 76.800 Euro an den Vermittler. Das ist nicht verwerflich. Aber diesen Umsatz können Sie auch selbst realisieren.
„Meine Arbeit sollte für sich sprechen.“
Tut sie aber nicht. Weil außerhalb Ihres engsten Kreises niemand davon erfährt. Ihr guter Ruf reicht so weit wie die Menschen, die Sie kennen, Ihnen vertrauen und Sie uneingeschränkt empfehlen können. Das sind im Schnitt 15 bis 20 Personen.
Nach dem dritten Mandat wird es still
Die ersten Aufträge kommen über alte Kontakte — fast von selbst. Aber nach zwei bis drei Jahren sind die einfachen Verbindungen aufgebraucht. Ab hier beginnt die eigentliche Akquise-Herausforderung. Und genau hier scheitern die meisten.
Das Kernproblem
Ihr bisheriges Akquisemodell ist kein System. Es ist ein Zufallsgenerator.
Provider nehmen Marge und Kontrolle. Empfehlungen kommen, wann sie wollen. Wiederbeauftragungen enden irgendwann. Die meisten Berater stützen sich auf genau diese drei Kanäle — und bei keinem sitzen Sie im Driver-Seat.
Wer mindestens drei unabhängige Akquise-Wege hat, verhandelt besser, verdient mehr und schläft ruhiger. Aber auf die Frage „Was haben Sie in den letzten 90 Tagen konkret unternommen, um einen neuen Kanal aufzubauen?“ kommt fast immer dieselbe Antwort: Nichts.
Nicht aus Faulheit. Sondern weil niemand einem gezeigt hat, wie. Dieses Buch zeigt es.
Was in diesem Buch steht
Ein Bauplan in 16 Kapiteln. Kein Motivationsbuch.
Das Buch verbindet strategischen Aufbau mit praxiserprobten Routinen und zeigt, wie aus sporadischer Akquise ein verlässlicher Prozess wird — auch neben einem laufenden Mandat und ohne ausgeprägtes Marketingwissen. Schritt für Schritt entsteht eine nachbaubare Strategie, die alle relevanten Einzelmaßnahmen in eine klare Logik bringt: verständlich, umsetzbar und ohne Marketing-Theater. So wird aus „irgendwie kommt schon was“ eine Pipeline, die Sie selbst steuern können.
Benachrichtigung zum ErscheinenDie Autoren
Aus der Praxis, nicht vom Schreibtisch
Hat in seiner eigenen Berater-Karriere gelernt, wie aus exzellenter Fachkompetenz ein planbares Geschäft wird. Seit 2016 gibt er dieses Praxiswissen an Berater und Interim Manager weiter — mit dem Ziel, Kompetenz sichtbar und abrufbar zu machen.
Kennt die Branche seit über 20 Jahren. Als Geschäftsführer der Piquano Partnerschaft steht er für klare Positionierung, systematische Geschäftsentwicklung und Akquise-Systeme, die Kundengewinnung und -betreuung einfacher machen.
Berechtigte Fragen
Drei Einwände, die wir ernst nehmen
„Kann ein Buch mir wirklich bei der Akquise helfen?“
Ein Motivationsbuch nicht. Ein Bauplan schon. Dieses Buch liefert keine 37 Tipps, von denen Sie drei umsetzen. Es beschreibt ein System aus acht Bausteinen, die ineinandergreifen — mit konkreten Frameworks, Aktionsschritten und einem 90-Tage-Plan. Was Sie daraus machen, liegt bei Ihnen. Aber die Struktur, die Ihnen bisher fehlt, bekommen Sie schwarz auf weiß.
„Was steht da drin, was ich nicht schon weiß?“
Wahrscheinlich wissen Sie vieles davon intuitiv. Das Problem ist nicht fehlendes Wissen — es ist das fehlende System, das die Einzelteile verbindet. Positionierung beeinflusst Leadgenerierung. Leadgenerierung mündet in Verkaufsgespräche. Verkaufsgespräche brauchen Abschlussprozesse. Die meisten Berater haben einzelne Elemente, aber kein Ganzes. Dieses Buch bringt Ihre vorhandenen Stärken in eine Reihenfolge, die funktioniert.
„Woher weiß ich, dass es funktioniert?“
Wir haben dieses System nicht am Schreibtisch entworfen. Es ist aus der Arbeit mit realen Beratern und Interim Managern entstanden — über Jahre, mit realen Herausforderungen und realen Ergebnissen. Wir haben gesehen, was im DACH-Raum funktioniert und was nicht. Was ein erfahrener Manager mit 25 Jahren Konzernkarriere wirklich bereit ist zu tun — und was er nicht tun wird, egal wie überzeugend die Argumente sind. Dieses Buch enthält nur das, was sich in der Praxis bewährt hat.
Der Markt, für den dieses Buch geschrieben ist
Die Zahlen stammen aus Branchenstudien und unserer Arbeit mit Beratern und Interim Managern. Sie sind der Grund, warum dieses Buch existiert.
über Provider
an den Vermittler
pro Jahr
Die nächsten Wochen laufen weiter — mit oder ohne Plan
Jeder Monat ohne System kostet Mandate, die an andere gehen. Das Buch gibt Ihnen den 90-Tage-Plan, um das zu ändern. Wer sich jetzt einträgt, startet früher.
Erfahren Sie als Erstes, wenn das Buch erscheint
„Das Akquise-System“ erscheint in Kürze im Buchhandel. Tragen Sie sich ein — Sie bekommen rechtzeitig eine E-Mail zum Erscheinungstermin.